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拜耳公司深度讲演 从染料制作商到寰球农业研发巨头

2019-10-31 18:22:05

  拜耳(Bayer)是一家成破于德国的跨国性命迷信企业团体,现今业务涵盖作物迷信、民众安康、处方药跟 植物保健4个方面,本篇讲演主要聚焦拜耳作物迷信业务。拜耳是世界第二大植保公司,也是寰球当先的种子出产商。2015年公司销售收入463亿欧元(其中作物迷信占比22%),净利润为41.1亿欧元。

  拜耳开展历程:从染料制作商到寰球农业研发巨头

  拜耳在德国起家,于19世纪末开端海外扩张,并逐步进入北美、亚太、拉美、非洲等地。进过150余年的开展,公司由最初的合成染料制作商逐渐生长为寰球翻新农业研发巨头。总体上,咱们将拜耳的开展历程概括为以下三个阶段:

  第一阶段(1863年-1951年):翻新性汞基种子处置产品接踵问世开启农化领域新篇章。第一款惊动性种子处置产品Uspulun的上市存在划时期的意思,并奠定了拜耳的德国农化巨头位置。同时,拜耳应用便捷的交通前提迅速树立寰球销售网络,为新产品率先占领海外市场奠定根底。

  第二阶段(1951年-2001年):从种子处置走向种子优化,施行综配合物出产。拜耳在种子处置领域一直翻新,丰盛产品构造,并开端由种子处置走向种子优化阶段。另一方面,拜耳初次提出综配合物出产新理念,引领行业潮流。

  第三阶段(2001年至今):构建高度整合的种子利用系统,提供定制翻新型作物解决方案。收购安万特作物迷信使得拜耳跻身寰球农化巨头。拜耳还踊跃摸索动物、植物跟 人类研讨中的穿插局部施展协同效应,同时拓展产品组合,构建高度整合的种子利用系统,为主要作物开发更多的定制翻新型作物解决方案。

  第一阶段(1863-1951年):翻新性汞基种子处置产品接踵问世开启农化领域新篇章

  拜耳于1863年在德国巴门成破,最初主要从事合成染料的出产跟 销售。在前90年的初始生长阶段中,拜耳由单一的染料业务逐步开展到以农业、化工跟 制药业务为主的多元化业务构造。这一阶段拜耳疾速开展的主要起因在于:(1)翻新性汞基种子处置产品接踵问世奠定公司德国巨头位置;(2)应用地舆上风,构建寰球销售网络,助力新产品率先占领海外市场。

  翻新性汞基种子处置产品接踵问世奠定公司德国农业巨头位置

  一战期间,寰球宏大的食粮缺乏使得农业的经济功用跟 政治意思得到看重。当时的惯例做法是用硫酸铜或氯化汞来处置种子,然而战争暴发后没有久就使得铜变得十分稀缺,而氯化汞的使用经常会障碍处置过的谷物种子的发芽进程。

  拜耳化学家Georg Weseberg发觉氯酚汞能有效节制真菌病害而没有减弱处置后种子的发芽才能。1914年,拜耳将这一有效成分以液体种子处置剂的情势推向市场,商品名为Uspulun。该产品的优胜机能使其在市场上大获胜利,以至使切当时一些国度强制农夫使用该产品,拜耳也由此将重心逐步转移到农化领域上来,并于20世纪20年代末研制出了对于操作职员更保险的干施的Uspulun剂型,后又于1929年推出Ceresan粉剂,防效更好,汞含量更低。

  地舆上风助力新产品率先占领海外市场

  拜耳总部所在的北莱茵-威斯特法伦洲领有欧洲最浓密的交通网。其中,世界上最大的内河港——杜伊斯堡是国际性的商业跟 物流核心,而巴门-艾伯费尔德铁路网则是当时德国四大铁路网之一,该地域的交通网络为运送货物与产品到世界各地起到很首要的作用。

  应用这一地舆上风,拜耳在树立早期就迅速向海外扩张。早在1865年,拜耳就开端将其出产的染料运输到世界各国。

  随后的多少十年光阴里,拜耳在寰球各地设破分支机构,从而坚持跟 扩张其在首要市场上的位置。在公司成破50周年之时,拜耳已在俄罗斯、法国、比利时、英国跟 美国设有子公司,在世界各地领有44个销售办事处跟 123个代办处,员工人数由最初的3人添加至超过10000人,其中海外雇仆人数濒临1000人。拜耳在开展初始阶段树立起的寰球销售网络保障了公司新产品得以抢先占领海外市场,是公司新产品连续疾速开展的要害要素,到1913年,拜耳超过80%的收入都来自于出口。

  第二阶段(1951年-2001年):从种子处置走向种子优化,施行综配合物出产二战后拜耳再次失去了其在国外的资产,1950s拜耳开端重建海外出产销售网络,最初重点在美国跟 西欧地域,尔后逐步扩张到亚洲等新兴市场。到1963年公司成破100周年之际,拜耳已从最初的染料出产商开展成为多少乎触及一切有机跟 无机化学领域的跨国公司,其中包含8500种没有同的产品,并在152个国度设有销售机构,寰球总员工到达78000人,海外销售收入增长至32.7亿马克,占销售总收入的46%。拜耳在此阶段疾速开展的主要起因在于:(1)种子处置产品档次一直丰盛,逐步走向种子优化新阶段; (2)初次提出综配合物出产新理念,引领行业潮流。

  综配合物出产新理念改变传统研讨思维方式

  传统的研讨法子是详细问题详细剖析,针对于农夫面对于的某一详细问题,在现有的化学常识根底上来为其寻觅谜底。拜耳没有久就认识到这种线性思维方式在长期来看没有足以解决主要的农业问题,因而须要改变传统研讨的思维方式。这种思维方式的改变招致的成果就是综配合物出产,也就是说当每个环节都协作良好时就能得到最好的作物产量成果。这种改变同时也须要治理构造进行相应的调剂。1984年至1986年,拜耳一切与农业相干的部门都被整合构成了一个综合的农药部门,这也成为公司最大的组织单位。基于严密沟通跟 信息交流的有效研发体系使得单个领域的研讨运动变得愈加密集跟 本钱更低。



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